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中国市场的渠道之争,国产喷码机品牌如何突围?

纵观如今的物联网标识行业,受市场大环境影响,形势严峻、暗潮汹涌,进口喷码机品牌和国产喷码机品牌一直以来的“明争暗斗”现场,近些年不断升级,特别是针对中国的渠道市场,各大企业纷纷调整战略布局,最大限制拓宽在中国的渠道门路,以获取更多的市场份额。竞争已不再是朝夕之战,而是已经发展为长期拉锯态势。再加之,市场上不断有新的品牌诞生,新的产品诞生,如何在诺大的市场蛋糕中,保有自己的一席之地,还是被慢慢蚕食掠夺,对业内企业来说,值得深思。

    相信业内不少喷码机厂家都有所知晓,近期中国的渠道市场又新增“一员”,是一全球知名进口喷码机品牌,专门针对中国的渠道市场,推出的一款以低端定位的小字符喷码机,获得了不少代理商的支持,这让中国原本就紧张的渠道市场更加胶着。

    如今,世界都在看中国市场,以进入并拓展中国的渠道市场为各国外企业努力的目标,特别是在2016年临近之际,企业该如何布局谋划,着眼未来?在这场对弈当中,国产喷码机品牌如何突出重围,中国市场的渠道之争该如何保有?围绕着上述一系列问题,跟本刊记者一起深挖谜底,揭晓答案。

    取长补短 品质第一,用创新思维改革

    本刊记者获悉,每家国产喷码机都有自己的生存法宝,各有不一,但相同的市场蛋糕,如何能够保持适量的份额而不被瓜分?为此,记者问询了多家国产喷码机厂家(此处为保护企业的商业隐私,故名称均以字母代替),在沟通中A企认为:企业应该针对中国市场现在的形势,根据自己本身的一些优缺点,由内而外进行更深化的改革;应时刻保持危机意识,在压力下产生动力,唯有源源不断的动力才能够促进企业创新改革。

    B企表示:在面临性价比如此高的竞争劣势下,降价已不是解决问题的根本,也不是提供销售量的保证,唯有不断学习进口机器的优点,慢慢把自己民族品牌的东西做好才是发展的根本;国内品牌应把品质放到第一位,不要走进价格的误区,进口品牌的低价定位,对国产机的渠道销售肯定会造成一些冲击,但是如何做好产品质量是国内品牌需要首先考虑的,一味靠价格战,不是我们的优势,也不是赢得市场的保障。

    而C企对于该如何应对明年的形势,认为:应该根据企业的特点不同,采取相应的差异化的营销策略,对产品本身应有明确定位,是高端还是低端关键还是要用质量说话。其实对用户而言,进口和国产的品牌概念是没有这么专业的,关键在于代理商对厂家的了解和信赖,换言之,在这个快速消费的时代,谁也不会花大量的时间和精力去了解一个从来不熟悉的东西,对于渠道而言,还是要以较好的质量,准确、合理的定位,获得广大代理商的认可。

    知彼知己 掌握市场脉搏,研发定制化产品

    一个产品的上市,背后背负的是许多人的心血和精力,前期大量的市场调研、数据分析、资源调控,必不可少;其次在人力、物力的投资上,特别在研发的投资上,也都需要根据市场的报告作为依据。如果企业一味持观望态度,坐等别人的产品在市场上的反响,再做决策是不可取的,所有的研发都是一个漫长的过程,一蹴而就诞生的作品必然是不完善的。

    本刊记者认为,与其手忙脚乱的应对市场交付的难题,不如提早做好准备,加大研发力度。知彼知己方能百战百胜,要对中国市场做足充分了解,包括从产品的特点、目标人群、渠道、终端、市场特点、媒体等方面进行详细、系统的资料收集,掌握市场脉搏,投其所好,利用自己的优势,找到更适合国人使用的喷码机。

    合理布局 定时维护,以服务做口碑营销

    如何给产品一个好“身世”,令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面;如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品;如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合,运用到新产品推广中,合理的布局,以及后续的跟踪服务都是具有决定性的关键因素。

    无论你的销售人员多么的巧舌如簧,你的企划人员多么的标新立异,你的产品研发人员多么的高深和专业,这些产品终归还是必须服从和服务于消费者,即最终客户的需要和要求。

    当然这就要求企业本身具有长远的发展眼光,每年都有些新面孔出现在我们身边,怎么样确保用户的忠诚度,合理的谋划布局是一方面,后续服务的跟进更是尤为重要。众所周知,喷码机需要用到大量的耗材,而机器的维修,耗材的更替,不仅仅只是买回去使用那么简单的事情,企业应加大服务力度,以服务为根本,做消费者忠实的产品顾问,利用口碑营销,也不失为一种好策略。

    本刊记者认为,在这场不见硝烟的“争斗”中,国产喷码机品牌应高度重视,保持职业敏锐度,及时跟随或调整政策,毕竟科技是第一生产力。每款新品的推出,都是技术浪潮的更迭,适时调整战略布局和方向,并作出相应对策,方能不在市场漩涡中迷失。